Nike’s Marketing-Strategie

Die Marketingstrategie von Nike beruhte völlig auf einem Markenimage, das günstig ist und sich im Laufe der Zeit zu einem großen multinationalen Unternehmen entwickelt hat. Das günstige Markenimage wurde aufgrund der starken Verbundenheit mit dem Nike-Logo, das durchaus charakteristisch ist, und der Slogan „Just Do It“, der schon seit längerer Zeit in der Werbung eingesetzt wird, flott gehalten. Es ist bekannt, dass das Unternehmen stark in Werbung und Markenförderung investiert (Fill C, 2005 S.54).

Marktsegmentierung
Die meisten Konsumenten von Nikes Produkten sind hauptsächlich Sportler. Dies ist so wegen der Dienstprogramm, das mit den Produkten kommt. Ein Athlet ist eher zu einem Sportschuh gehen entworfen und vermarktet von Nike mehr als eine Person, die Sport-und Übungen verabschiedet. Nike zielt auf diese Verbraucher durch Vereinbarungen zwischen Nike und athletischen Teams, College-athletischen Teams1 etc. für Produkt-Sponsoring und eventuelle Förderung an die Mitglieder dieser Teams. Auf diese Weise ist Nike in der Lage, eine breite Anzahl von Verbrauchern und Verbrauchern, die eher zu kaufen sind zu erreichen. Obgleich andere wahrscheinlich die Produkte kaufen werden, zahlt Nike spezifische emphatische Ausrichtung auf den Athleten mehr als jede Gruppe von Einzelpersonen, obwohl sie auch die Jugend anspricht, die die Hüfte-Hopfenkultur umfaßt haben (Mercer David, 1996, pp 171).

Ausrichtungsstrategien
Nike legt eine Reihe von Strategien für ihre unmittelbaren Verbraucher; Athleten und anderen Sportlern. Die Targeting-Strategien gehören unter anderem das Sponsoring von Produkten von professionellen Athletenteams, Prominenten Athleten und College-Athleten-Teams. Diese Strategie ist besonders erfolgreich aufgrund ihrer Fähigkeit, eine große Anzahl von Athleten zu erreichen. Wenn der Athletic-Team-Manager eine bestimmte Art von Schienenschuhen von Nike vorschreibt, haben die Auszubildenden keine andere Möglichkeit als sie zu kaufen. Die Teams können die Gleisschuhe auch sperrig kaufen und an die Teammitglieder liefern.
Die zweite Strategie, die Nike anwendet, ist das Entwerfen des Produktziels. Er tut dies, indem er Erfolg mit dem Produkt verbindet. Zum Beispiel, wenn ein Promi-Sportler sponsert eine bestimmte Marke von athletischen Schuhen, wird die Marke mit Erfolg verbunden sein. Diese psychologische Wirkung wird durch Anzeigen gestärkt, die diese Position bestätigen.
Schließlich zielt Nike auf die Verbraucher ab, die wahrscheinlich die Produktvertrautheit entwickeln; Diejenigen, die mehr über den Nutzen und die Qualität des Produkts als der Preis. Auf diese Weise wird die Preisgestaltung nicht zu viel in einem Angebot betroffen, um eine große Anzahl von Verbrauchern unterzubringen. Allerdings wurde der Preis auch in Nikes-Marketing-Strategien berücksichtigt, wie später in diesem Papier (Frank, 2004, S.173)

Preisstrategien
Wie im vorangegangenen Abschnitt, Nike zielt auf die Verbraucher, die Produkt Intimität umarmen und damit Pflege weniger über das Produkt. Dies ermöglicht es Nike, relativ höhere Preise als ihre Wettbewerber zu setzen. Dies ist eine Strategie, die höhere Preispunkte erfordert, um den wahrgenommenen Produktwert zu schieben. Es wurde festgestellt, dass Verbraucher, die ein Produkt von hoher Qualität halten, wahrscheinlich den hohen Preis öfter und konsequent bezahlen werden. Sobald Verbraucher Produktvertrautheit entwickeln, kommen sie, um ihre Person mit dem Produkt zu verbinden und zahlen, was Preis auf dem Produkt zitiert, vorausgesetzt, es hat das Nike-Logo auf ihm.
Eine weitere wichtige Anmerkung ist die Tatsache, dass Nike die vertikale Integrationspreisstrategie verwendet, in der sie die Teilnehmer an den Teilnehmern auf Kanalniveaus übernehmen, die sich unterscheiden und sie auch in vielfältigen Channel-Level-Operationen tätig sind, sowohl um Kosten zu kontrollieren und somit die Preisgestaltung zu beeinflussen Funktion (Goldman S, 2000, S. 154)

Verteilungsstrategien
Verteilungsstrategien, die von einer Organisation übernommen werden, können ihnen entweder einen Vorteil im Markt verschaffen oder sie hinter den Gewinnern auf dem Markt zurückbleiben. Je effizienter die Produktverteilung ist, desto mehr Umsatz und damit mehr Gewinn. Die Lieferung des richtigen Produktes und zum richtigen Zeitpunkt an den Verbraucher führt nicht nur zu Nutzen, sondern führt auch zu einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit und Loyalität. Nike vertreibt seine Produkte auf Niveaubasis. Die hochpreisigen Premium-Produkte werden an bestimmte Distributoren vergeben, während der preisgünstige Verkauf zu stark reduzierten Preisen in Mega Retail Stores wie Wal-Mart. Während Reebok eine begrenzte Vertriebsstrategie umsetzte, wagte Nike mehr in eine Global3-Marktkapitalisierung (Jeannet J, 2000, S. 44).

Werbe- und Kommunikationsstrategien
Neben Nike Verkauf von Qualitätsprodukten, die zu einem hohen Maß an Kundenbindung geführt haben, sind die Werbe-Strategien, die das Unternehmen beschäftigt sind einfach hervorragend. Nike hat eine Reihe von professionellen und Prominenten Athleten, die es geschafft, eine beträchtliche Aufmerksamkeit auf ihre Produkte zu ziehen. Einige der Sportler unterzeichnet von Nike gehören Fußballstars wie Ronaldinho, Ronaldo und Roberto Carlos, Basketballer wie Jermaine O’Neal und Lebron James2, Triathletin Lance Armstrong und Golf-Superstar Tiger Woods. Das hat ein relativ hohes Maß an Nike-Produkten bewiesen. Neben der Unterzeichnung von Prominenten Sportler für ihre Produkte zu fördern, hat Nike hat auch eine Menge Werbung durch die Massenmedien eingesetzt. Nike beschäftigt eine selektive Nachfrage-Werbung konzentriert sich auf den hohen Preisen Schuhe für traditionelle Sportarten verwendet (Goldman S, 2000, S. 154).

Schlussfolgerung
Nike bleibt und bleibt an der Spitze der Produktion und Verteilung von Sportausrüstung und Ausrüstung. Allerdings ist anzumerken, dass Wettbewerbsdruck Nike nicht erlauben kann, an der Spitze zu schlafen. Der jüngste Zusammenschluss von Reebok-Adidas stellt eine große Herausforderung dar, neue Marketingstrategien zu entwickeln, um weiter zu führen oder in Vergessenheit zu geraten. Die folgenden Empfehlungen werden in einer Situation vorgeschlagen, in der Marketingmanagement kompetent ist. Diese beinhalten:
Erhöhung des Marktanteils durch eine neue Produktentwicklung, kompetente Preisstrategien, Werbung und andere gesunde Werbeaktivitäten.
Umstrukturierung Marktdominanz durch Wegwerfen Wettbewerber vor allem durch harte Werbe-Strategie gekoppelt durch die Preisgestaltung Funktion, die den Markt ziemlich unattraktiv für die Wettbewerber machen wird.
Erhöhung der sozialen Verantwortung, um das Image des Unternehmens zu stärken
Diversifizierung des Marktes durch Factoring der Asiaten und Schwarzen Amerikaner in ihrer Produktförderung neben einer Forschung, um den Geschmack dieser Gruppen zu etablieren.
Venture in neue Vertriebskanäle vor allem auf den internationalen Märkten
Unterschiedliche Preisstrategie, um neue Marktsegmente zu erschließen.

Alle oben genannten zeigen ein kompetentes Marketing-Management können Organisationen zu Top-Marktführer werden und die Marktführer führen ihre Wettbewerbsvorteile auf dem Markt durch die Einhaltung von Marketing-Ethik, Marketing-Pläne und gut durchdachte und formulierte Marketing-Strategien.