Muss Fähigkeiten für Sales Leaders und Manager – Sales Performance Coaching haben

Sales Performance Coaching ist definiert als die laufende Praxis und Prozess, mit dem Vertriebsleiter ermutigen und unterstützen die Lern-, Wachstums-und Vertriebsleistung Verbesserung eines einzelnen Verkäufers, durch eindeutige Definition ihrer Ziele, die Kartierung einer Strategie für ihre Erfüllung und dann regelmäßige Beratung, Feedback, Einsicht und Richtung, um eine erfolgreiche Ausführung zu gewährleisten.

Wenn Vertriebsleiter ihre Sales-Team mit Sales Performance Coaching ist es hilft, die Probleme zu lösen:

 * Sales-Teams, die weiterhin ihre Einnahmen und / oder Gewinnziele verpassen, unabhängig von der Wirtschaft.
 * Verkäufer, die eine Menge von Präsentationen und Demos zu tun und schreiben eine Menge von Vorschlägen, sondern sind einfach nicht schließen Angebote, und wenn sie tun, neigen sie zu verschenken zu viel Marge.
 * Neue Produkteinführungen, die nicht die erwarteten Ergebnisse erzielen.
 * Salespeople, die nicht imstande sind, Wert zu verkaufen und Produktdifferenzierung zu vermitteln, um Ihren Preis zu Kunden zu rechtfertigen.
 * Ein Verkaufsteam, das ihre Prognosen für geschlossene Verkäufe konsequent überschätzt.
 * Halten Sie Ihre Top-Produzenten
 * Verkäufer, die aufgrund der Angst unterdurchschnittlich sind oder sich in einer Komfortzone befinden.
 * Salespeople, die Verkäufe liegend auf dem Tisch liegen, weil sie zu stark auf den Fähigkeiten des Produktes / der Dienstleistung abhängen, um Geschäft zu gewinnen.
 * Ein Verkaufsteam, das kämpft, um Einkommen in einer vorhersehbaren, konsequenten Weise zu wachsen und die Verkaufsleistung über einen ausgedehnten Zeitraum zu stützen
 * Verhindern, dass gute Verkäufer von Pochieren durch Konkurrenten durch aktives Engagieren und entwickeln sie.
 * Und vieles mehr …

Sales Performance Coaching wird nicht garantieren über Nacht Erfolg. Für ein Sales-Performance-Coaching-Programm, um die enorme Wirkung zu versprechen, wird es erforderlich, dass der Vertriebsleiter den Prozess hart für ein Minimum von 4-6 Monaten fahren, um Traktion zu erreichen.

Es gibt keine „silver bullet“ -Lösung für die steigende Absatzproduktion.

Indem Sie jedoch regelmäßig mit Ihrem Vertriebsteam, Coaching, Mentoring, Führung und Unterstützung arbeiten, werden Sie nicht nur ihnen helfen, ihre individuellen Geschäfte zu wachsen, sondern auch Sie werden wachsen.

Sales Performance Coaching ist mehr als einfach Training!

Um eine nachhaltige und echte Verhaltensänderung zu erreichen, wird es viel mehr sein, als einfach nur Ihre Leute von einem anderen Verkaufstrainingsseminar oder einem Workshopprogramm zu schicken, um „geschult“ zu werden.

Um eine messbare Verbesserung und haben Ihre Verkäufer beginnen, die Dinge anders zu tun wird einen anderen Ansatz erfordern. Wie das Sprichwort sagt, „wenn Sie halten, was Sie getan haben, halten Sie erhalten erhalten, was Sie haben!“

Wenn wir „echte“ Verhaltensänderungen sehen wollen, müssen wir bewährte Strategien der Erwachsenenbildung und Verhaltensänderungs-Taktiken nutzen, um die Fähigkeiten der Verkäufer zu steigern und zu verbessern. Es ist kein Geheimnis, dass wir am besten lernen. Es gibt keine Frage, die wir am besten lernen, wenn wir aktiv an dem teilnehmen, was wir lernen. Allerdings ist es nicht einfach genug, einfach „nur tun!“ Sales Performance Coaching ist sehr viel ein erlebnisorientiertes „Lernen am Arbeitsplatz“ Erfahrung.

Ein „Lernen auf dem Job“ Erfahrung

Um die Forschung von David Kolb, einer Weltbehörde für erfahrungsorientiertes Lernen, zusammenzufassen, lernen die Menschen am besten, indem sie tatsächliche Erfahrungen und Experimente haben, sowie durch Beobachtung und Reflexion. In Sales Performance Coaching nennen wir dies „Lernen in der realen Welt, wie und wann wir mit realen Fragen umgehen müssen“ Sales Performance Coaching passiert auf dem Job nicht im Klassenzimmer!

Sales Performance Coaching ist sehr viel ein erlebnisorientiertes „Lernen am Arbeitsplatz“ Erfahrung. Als Verkaufsleiter coachen wir im Bereich und im Tagungsraum. Ein Sales-Performance-Coach trifft sich regelmäßig mit ihren Vertriebsmitarbeitern in ihrem Arbeitsumfeld und konzentriert sich auf die kritischen Fragen, die der Verkäufer derzeit hat, und die Maßnahmen, die erforderlich sind, um diesen speziellen Bereich der Verkaufsleistung zu verbessern.

In Ihrer Rolle als Sales Performance Coach werden Sie Ihre Verkäufer unterstützen, um durch alle „stuff“, die auf sie kommt auf einer täglichen Basis zu schneiden. Sie werden sie mit Klarheit und Fokus befähigen und, wo nötig, sie durch Anweisung und die Werkzeuge ausstatten, die erforderlich sind, um ihre spezifischen Aktionspläne auszuführen. Die effektive Vertriebsleiter wird die 4 Kern-Praktiken der Entwicklung in ihrem Sales Performance Coaching

Verbesserung der eigenen Sales Leadership und Sales Performance Coaching Fähigkeiten

Sales Performance Coaching ist eine Fertigkeit. Wie jede andere geschäftliche Fähigkeiten erfordert es ein gewisses Maß an Ausbildung und Kompetenz für sie liefern wirksame und messbare Ergebnisse. Um zu lernen, Coaching, kann man an einem der vielen „Coaching“ Workshops auf dem allgemeinen Markt zu besuchen, oder man kann zu einem Buchladen gehen und lesen Sie eine beliebige Anzahl von Büchern zu diesem Thema. Eine der dynamisch effektivsten Lernmethoden ist es, selbst trainiert zu werden. Sales Manager engagieren Sales Performance Coaches, um ihnen zu helfen, ihre Verkaufs-Performance-Probleme zu lösen.