Der Geheimnis-Bestandteil, der von Ihren Verkäufen und von Marketing fehlt

Was ist mit dem Wort Geheimnis, das uns alle schlanker macht? Jeff Walker verwendet es in seiner neuesten NY Times Bestseller Launch – ein Internet Millionaire SECRET FORMEL. Bush’s verwendet es in ihrer Werbung für ihre Baked Beans ‚Secret Ingredient. McDonald hat ihre „geheime Sauce“. . . Jeder, so scheint es, hat einen.

Und du hast auch eins. Was, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie eine geheime Zutat haben, die Sie übersehen könnten? Eine geheime Zutat, die nicht nur erhalten Sie alle hochgepumpt, sondern erhalten potenzielle Kunden auch gepumpt, was zu mehr Umsatz und letztlich mehr Gewinn. Wollen Sie nicht wissen, was das Geheimnis des Geheimnisses ist?

Natürlich würden Sie, weil die Menschen von Natur aus neugierig sind. Die meisten Marketing-und Verkaufsteams werden gelehrt, um es zu buchstabieren … verschütten die Bohnen, wenn Sie werden. Als Ihr Business Coach, heute, möchte ich mit Ihnen über den Aufbau Antizipation für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und machen sie (Ihr Kunde) begeistert darüber, auch wenn sie nicht warten müssen, um es zu bekommen.

Antizipation baut nicht nur ihre Aufregung über das Erhalten Ihres Produktes oder der Dienstleistung auf; Es bestätigt auch, dass ihre Entscheidung, es zu erwerben, eine weise war. Dennoch ist Antizipation ohne Umwandlung wie ein Lamborghini ohne Räder. Es geht nicht überall. Umwandlung, in Vertrieb und Marketing hängt von „Die psychischen und emotionalen Faktoren, die eine Situation oder Aktivität“ – mit anderen Worten, Psychologie.

Was ist das Stichwort? „Line up den Kopf mit dem Herzen und Ihre Füße folgen“ Sie sind Futter Ihre Kunden Kopf (Logik: Brauche ich wirklich diese?) Mit dem Herzen (emotional: Aber ich will es wirklich), um die Einfachheit, um es zu bekommen ( Feet / Action), die diese einfach zu folgende Schritte, die Sie zur Verfügung gestellt haben, die sie direkt zu Ihrem Unternehmen führen. Oft sind zu viele Informationen in Anstrengungen verpackt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung „zu verkaufen“, bis eine einfache Entscheidung, „auf ihre Wünsche einzuwirken,“ zweifelt.

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich erkannt, dass Ihr Geheimnis Zutat ist „Antizipation“.

Also, wie baut man es? Erstens, verstehen, dass Verhaltenstheorie Experimente haben bewiesen, dass die Menschen positive Erfahrungen über negative erwarten. Glückliche Erwartung löst eine Notwendigkeit für mehr Dopamin, ein chemischer Neurotransmitter im Gehirn, dass die Schmerzen blockiert, und stimuliert, dass erregte Gefühl, dass wir erwarten, dass etwas, das wir wirklich wollen.

Die Schlüssel zum Bauen Aufregung und Erwartung: Erstellen Sie Kopie, die Menschen nicken (positive Antwort), wenn sie es lesen, beginnend mit einer faszinierenden Überschrift. Das baut Vertrauen (Sie wissen, wie ich fühle, Sie wissen genau, was ich brauche). Beispiele: Wie Sie (Stress überwinden, ROI steigern, Ergebnisse sofort sehen usw.), und was jeder (Marketing Manager, Business Owner, Sales Exec, etc.) über ________ (füllen Sie I die leere mit etwas von Wert zu ihnen).

Studieren und kennen die Farben, Schriften, kluge Grafiken und positive Bilder in Ihrer Werbung, Zielseiten, Websites, etc., die das Glück reflektieren, das Sie erwarten, dass Ihre Kunden fühlen, sie zu sehen.

Machen Sie Ihren Anruf zu den Tätigkeitsrichtlinien positiv (JA! Ich wünsche es!, Erhalten Sie es, JETZT … .etc.) Schließlich wer wünscht nicht, einen „glücklichen Knopf“ zu drücken? (Think: was der „Easy Button“ für Staples gemacht hat.)

Bevor Sie Ihre Leser aufgeregt, sich selbst aufgeregt. Das kann eine Änderung Ihrer Einstellung bedeuten. Finden Sie sich schweigend schüchtern, „Das wird nie funktionieren“? Wenn das klingt wie Sie, versuchen Sie aktiv positiver. Wenn Sie beispielsweise Kunden konvertieren möchten, müssen Sie zunächst glauben, dass eine Umwandlung möglich ist. Positives Denken ist ein guter Anfang, aber es ist nur dann erfolgreich, wenn es durch Prozesse unterstützt wird, die es unterstützen. Man kann nicht einfach „hoffen“, mit anderen Worten, dass etwas Gutes aus ihrer Kampagne kommen wird. Sie müssen den Erfolg der Kampagne planen und vorbereiten.

Was Sie nicht wollen, ist für Ihren Kunden eine negative Erfahrung in ihrer Vorwegnahme eines positiven haben, oder Sie werden sie verlieren (oder verbringen eine ganze Menge Geld versuchen, den Rücken zu bekommen). Besser zu vermeiden, dass dieser Fehler, oder wenn Sie es machen, nicht immer wieder machen. Sie haben die Werkzeuge, die Sie bereits in Reichweite benötigen. Wir sind Menschen und von Natur aus Gewohnheit. Wir lernen, Muster (Formen, Landmarken etc.) und mentale Trigger zu erkennen („Go, Stop, Do not, Test, Listen) etc.

Diese vertrauten „Zeichen“ bringen uns Komfort und Vertrautheit, aber auch gerne angenehm überrascht. Das ist, wo Vorfreude kommt. Was hat das mit Vertrieb und Marketing zu tun? Niemand außer Verkaufs-und Marketing-Typen wie ihre Knöpfe geschoben bekommen. Die Schaltflächen sind der Aufruf der Aktionsschaltflächen.

Denken Sie daran, wenn Sie einen Kunden die Aufregung über Ihr Produkt oder eine Dienstleistung aufgebaut haben, müssen Sie ihnen etwas leicht erkennbar und findable, um es zu bekommen, und das ist Ihre „Got To Have It NOW“ -Taste. Darunter fügen Sie etwas wie: „Limited Time Offer“ oder „Grab, während es noch verfügbar ist“, oder eine andere Dringlichkeit. Die Taste sollte prominent, leicht zu finden (eine andere Farbe als die anderen Bilder oder Text), und haben eine Dringlichkeit mit ihm verbunden.

Geben Sie ihnen einen klaren Weg zu Ihrer Tür. Ob es sich um eine physische Tür, die Sie sie führen, oder eine Cyber-Tür, ist nichts frustrierender für einen Kunden als nicht in der Lage zu bekommen, was sie wollen, wenn sie es wollen. Mach es einfach.

Schneller Rückruf:

* Fügen Sie Ihre geheime Zutat – Antizipation – und erstellen Sie den Zyklus des Erfolgs, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewegen.

Sie werden begeistert. . . Ihr Team wird begeistert. . . Ihre Kunden werden begeistert. . . Das Geschäft Ihrer Kunden wird Sie begeistern. . . Und rund und rund geht es.

* Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketing-Kopie spiegelt diese Aufregung; Bauen die Vorfreude.

* Geben Sie Kunden die einfachen Schritte, um das Produkt oder die Dienstleistung schnell und mühelos zu bestellen.

* Geben Sie das Portal, um sie zu Ihrem Unternehmen leicht zu bekommen.

* Geben Sie eine risikofreie Garantie, um ihre Entscheidung leicht zu machen

Building Antizipation und Aufregung ist nicht nur Spaß und anregend für Ihre Kunden, es macht Spaß und anregend für Sie und Ihre Vertriebs-und Marketing-Team zu.

Jetzt bist du dran. Nächstes Management-Meeting, fragen Sie Ihr Team, was sie denken, das Unternehmen „Geheimnis Zutat“ ist. Sie sind wahrscheinlich, unterschiedliche Ideen zu teilen. Wählen Sie einen oder Split-Test die beiden oberen.

Fügen Sie Anreize hinzu. Konzentrieren Sie sich auf Wert. Build Erwartung.