Der 100-Tages-Plan – ein Schlüssel zum Erfolg

100 Tage, um Ihr Ziel zu verwandeln?

Die 100-Tage-Plan ist eine viel gepriesene Phrase gemeinhin von Business Leaders, Politiker und zunehmend, die in der Mergers & Acquisition Community bezeichnet. Die Funktionen eines 100-Tage-Plan kann etwas neblig für diejenigen, die nicht in ihrer Umsetzung in einem transaktionalen Kontext erfahren, aber es sollte, und ist einfach.

Der Plan sollte alle Initiativen und Maßnahmen eines Management-Teams in den ersten 100 Tagen nach entweder ein Unternehmenserwerb oder Private-Equity-gesicherten Management Buy Out (MBO) erfassen. Der 100-Tage-Plan sollte den Geist des Management-Teams zu konzentrieren, Rechenschaftspflicht gegenüber den Eigentümern (ob sie neu oder vorhanden sind) und sicherzustellen, dass das Fenster der Möglichkeit, Wert sofort nach der Akquisition nicht verloren geht. Aller großartig klingende, aber was bedeutet eine typische 100-Tage-Plan aussehen und was sind die wichtigsten Faktoren, um sicherzustellen, dass es nicht nur eine Box ticking Übung?

Segmentierung des 100-Tage-Plans
Es ist möglich, einen 100-Tage-Plan in drei Elemente zu trennen, die jeweils unterschiedliche Prioritäten und Schwerpunkte während der ersten 100 Tage nach der Fertigstellung haben, nämlich;

• Sofortige Maßnahmen zum Schutz der Werte. Dies sind typischerweise diejenigen identifiziert Pre-Deal und sind oft Transaktions-orientiert, zum Beispiel die Änderung der Mehrwertsteuer-Eintragungen, Mitarbeiter-Kommunikation, Pressemitteilungen, kurzfristige Cashflow-Vorhersage, um nur einige zu nennen;
• Adressierung von Haushaltungsproblemen und „schnelle Gewinne“, die bei finanzieller, wirtschaftlicher und rechtlicher Due Diligence identifiziert wurden; und

• Diskrete Projekte, die innerhalb von 100 Tagen abgeschlossen werden müssen, die eindeutig einen Mehrwert schaffen und den bei der Fertigstellung vereinbarten Businessplan umsetzen.
Die Skalierung, die Anzahl der Aktionen, Initiativen und der Schwerpunkt der Ressourcen in jedem Bereich hängt oft von einer Reihe von Faktoren ab, zum Beispiel, ob es sich um ein Handelsgeschäft im Vergleich zu MBO, Unternehmensversicherungen oder privaten Anbietern handelt.

Einige bewährte Methoden, wenn 100-Tage-Planung
Jeder 100-Tage-Plan ist anders, aber es gibt eine Reihe von Punkten zu berücksichtigen, die sicherstellen können, dass der Schwung der Transaktion nach der Akquisition maximalen Wert für den Erwerber oder das Management-Team übertragen wird.

• Starten Sie die Planung frühzeitig, bevor das Geschäft abgeschlossen ist, priorisieren Sie Initiativen und seien Sie realistisch, was das Management-Team zusätzlich zum „Tagesjob“ erreichen kann. Das Volumen und anstrengende Art der Durchführung eines Deal bedeutet, dass die 100-Tage-Plan oft von vielen Management-Teams sidelined

• Das Sponsoring des 100-Tage-Plans durch die Geschäftsleitung ist entscheidend. Die Delegation des Projektbesitzes an einen Juniorprojektleiter bedeutet, dass es an Wahrscheinlichkeit fehlt, die Sichtbarkeit, das Gefühl der Dringlichkeit oder die Bedeutung, die es erfordert.

• Eine regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt des Vorstandes und Drittanbieter ist von grundlegender Bedeutung, um sicherzustellen, dass das Management für die Maßnahmen und Prioritäten unmittelbar nach dem Erwerb verantwortlich ist.

• Als Manager ist es wichtig, möglichst viele Informationen und Inputs von Ihren Beratern herauszuholen (bevor sie im Urlaub verschwinden, wenn der Deal fertig ist!) Die Vorteile ihrer Perspektive sind zweifach – erstens werden sie in der Nähe der Details sein Die Due Diligence Berichte und die damit verbundenen Fragen. Zweitens, und vielleicht noch wichtiger, werden sie ein anderes Gefühl der Perspektive auf die wichtigsten Deal Fragen nach Post behandelt werden.

Befolgen Sie diese Prinzipien, verwenden Sie gesunden Menschenverstand, und beginnen Sie planen Pre-Deal mit Ihrem Senior-Management-Team. Dies bedeutet, dass Ihr Ziel gut positioniert sein sollte, um seinen Businessplan in seinem ersten Jahr zu erreichen.